Per Video haben die Jury-Mitglieder Antje Buhl und Stephanie Lange heute die Gewinner der Sales-Award-Hauptpreise bekannt gegeben: Kathrin Olzog (Barbara Buchhandlung in Moers), Philipp Merlin Scharff und Niclas Rohrwacher (Mentor Verlag). Den Innovationspreis erhielt Hans W. Hohenester (Schwaneberger Verlag), der Sonderpreis ging an Verlegerin Marlene Taschen.
Die Gewinner wurden für ihre Leistungen aus dem vergangenen Jahr ausgezeichnet.
Kategorie Buchhandel
Begründung der Jury: "Klein bedeutet hier ganz groß. 'Super nett', 'super freundlich', 'maximale Kundenorientierung, tolles Ambiente, einfach wunderbar', 'eine Bereicherung für Moers' – so urteilen Kunden auf Facebook. Aber das ist nur die halbe Wahrheit. Mit Kathrin Olzog und ihrer nur 48 qm großen Barbara Buchhandlung wird ein Superlativ der deutschen Buchhandelslandschaft ausgezeichnet, was Kundenfaszination und Umsatzentwicklung angeht - stellvertretend für viele erfolgreiche BuchhändlerInnen. Sie zeigt, worauf es ankommt: intensivster Austausch. Hier reden Menschen über Bücher. 28 Schulklassen am Welttag des Buches – auch das geht."
Kategorie Verlag
Begründung der Jury: "Mentor nennt sich zwar Verlag, ist vom Charakter her aber ein Start-up. Von der Innovation und von der Performance arbeitet dieses (noch) kleine Unternehmen mit den Sales-Prinzipien der Zukunft: Kern des digitalen Vertriebs-Konzept ist die Ansprache von potenziellen LeserInnen über Instagram und Facebook. Der Erfolg des Buches 'Mama Superstar' zeigte exemplarisch die Sprengkraft dieses Sales Ansatzes: es wurden ausschließlich auf digitalem Weg 15.000 Exemplare verkauft. Und: Mentor gelingt es, deutsche und migrantische LeserInnen als Community zusammenzubringen. Mentor hält mit seiner Form des Performing Marketings der Branche den Spiegel vor: der Verlag minimiert mit seiner radikalen Zielgruppen-Zentrierung die Floprate, und damit die kalkulatorischen wie ökologischen Schäden."
Für alle, die bisher die Sales Award Videos verpasst haben: hier sind die Links zu den Videos. Alle Nominierten haben mit viel Herzblut und großer Überzeugungskraft ihr innovatives Sales-Konzept präsentiert:
Nominierte des Sales Award Hauptpreis Buchhandel:
· Kathrin Olzog von Barbara Buchhandlung, Moers
· Ulrich Dombrowsky mit der Aktion „Floh im Ohr am Ostentor“
· Nina Hugendubel für die neu positionierte Filiale „Hugendubel am Stachus“ in München
Nominierte des Sales Award Hauptpreis Verlag:
· Thomas Peters, stellvertretend für die Münchner Buchmacher
· Phillip Merlin Scharff und Niclas Rohrwacher, Mentor Verlag, Berlin
· Holger Wochnowski , Wissenschaftliche Buchgesellschaft, Darmstadt
Sales Award Innovationspreis:
· Hans W. Hohenester, Schwaneberger Verlag
Begründung der Jury: "Briefmarken: auch hier verändert sich der Markt (immer mehr Produkte, ca. 1 Mio. Briefmarken weltweit), vor allem aber die Sammler: ihre Wünsche werden immer individueller – und internationaler. Michel-Verleger Hans W. Hohenester hat auf die Dynamik der Käufer- und Nutzerbedürfnisse beherzt reagiert: technisch mit einer Datenbanklösung, strategisch mit einem neuen Denkansatz. Sein Konzept klammert sich nicht an den bisherigen Katalog, sondern ist kunden-, verkaufs-orientiert – und damit digital. Mit Michel-Online, mit der Michelapp (identifiziert Briefmarken) und mit 'Mein Michel' (Zusammenstellung eines kunden-spezifischen, hochindividuellen Katalogs) werden gezielt jüngere Zielgruppen angesprochen und alle Marken-Aktivitäten digitalisiert. Hohenester ist die digitale Transformation des Produktions-, vor allem aber des Sales-Prozesses beispielhaft gelungen."
Sales Award Sonderpreis:
· Marlene Taschen, Taschen Verlag
Begründung der Jury: "Die Sales Award-Jury hebt mit dem Sonderpreis immer wieder Initiativen und Leistungen hervor, die wie die TOLINO-Allianz oder VLB TIX Benchmarks weit über die Buchbranche hinaus sind. Taschen, in Deutschland gegründet, ist eine der wenigen internationalen Verlagsmarken. Ein Unternehmen der Rekorde und Superlative, bei dem gerne übersehen wird, dass es die Leistungen im Bereich Sales sind, die außergewöhnlich sind. Taschen hat völlig neuen, visuell orientierten Zielgruppen den Zugang zur Kunst eröffnet. Die Liste der Ruhmestaten im Bereich Verkauf ist lang. Sie gehorcht nur einem Prinzip: bestehende Regeln brechen und Leser begeistern. Gestartet wurde als Preis-Führer: die günstigsten Kunstbücher im Markt, angeboten nur palettenweise. Bei Taschen häufen sich Adjektive wie 'einziger' bzw. 'erster'. Ein paar Beispiele: er ist der einzige 'populäre' Verlag mit eigenem internationalen Vertrieb, der einzige Verlag weltweit mit eigenen Showrooms, der erste Bildband-Verlag mit einem provozierend-opulenten narrativen Kunden-Magazin, mit einem dazu passenden Online-Shop, mit legendären befristeten SALE-Aktionen (nur 4 Tage). Taschen ist Superlativ-Pionier: verlegte er anfangs die günstigsten, so sind es heute die teuersten Kunst- und Kulturbücher. Unvergessen sind einzigartige Buchinszenierungen wie z.B. für das Mohamed Ali-Buch 'Goat': eine ganze Halle auf der Frankfurter Buchmesse für dieses Buch. Taschen zeigt welche überragenden und einzigartigen Konzepte im Bereich Sales möglich sind und wie dadurch neue Zielgruppen erschlossen werden können. Der Verlag erhält für diese außergewöhnliche, jahrzehntelang vorbildliche Arbeit den Sales-Award-Sonderpreis."
Der Sales Award ist der Preis für herausragende verkäuferische Leistungen. Er wird vom BUCHMARKTFORUM verliehen - in diesem Jahr zum 17. Mal. Die Initiatoren des BUCHMARKT FORUMs sind Klaus Beckschulte, Börsenverein des Deutschen Buchhandels – Landesverband Bayern, Andreas Meyer, VERLAGSCONSULT München, Arnd Roszinsky-Terjung, BUCHCONSULT, und Christian von Zittwitz, BuchMarkt. Der SALES AWARD 2019 wird unterstützt von der Leipziger Buchmesse.
