Welche Rolle spielt Social Media beim Buchmarketing?
Pflaum: Eine große Rolle – wir setzen auf ein Buchmarketing, das unsere Zielgruppe auch direkt im Netz erreicht und sich dort viral verbreitet. Wir wollen mit der Kampagne überall vertreten sein, wo mögliche Leser zu finden sind. Vor allem aber können sich die Mitglieder der Branche auf ihrer Website und im Rahmen von Aktionen über Facebook selbst beteiligen. Das Buchmarketing ist eine Einladung zum Mitmachen – an die Branche und an die Leser.
Was sind die wichtigsten Bausteine der viralen Kampagne?
Braun: Im Mittelpunkt stehen die Kampagnen-Website und die Facebook-Seite zum Buchmarketing, die ab dem 14. März online sind. Auf Facebook gibt es direkt zum Auftakt ein involvierendes Gewinnspiel. Jeder kann, analog zu den offiziellen Motiven des Buchmarketings, zum Gesicht der Kampagne werden und über eine Facebook-App selbst in die Rolle des Buchbotschafters schlüpfen.
Pflaum: Die Anwendung steht bei Facebook gratis für jeden zur Verfügung. Die besten eingereichten Motive werden am Ende mit Bücherschecks prämiert. Gerade das ist das Ziel aller Aktionen und Gewinnspiele – die Kompetenzen des stationären Buchhandels hervorzuheben und die Kunden wieder verstärkt dorthin zu führen.
In Leipzig findet die große, aufmerksamkeitsstarke Premiere statt. Wie sorgen Sie dafür, dass die Werbewirkung nicht wieder abflaut?
Braun: Durch einen umfangreichen Aktionsplan, der sämtliche Kommunikationskanäle miteinander verbindet. Alle sechs Wochen folgt beispielsweise eine neue Facebook-Aktion. An die oben beschriebene Motivaktion schließt sich die regelmäßige Aktion „Buchexperten empfehlen“ an. Verleger und Buchhändler können sich dabei selbst mit ihren persönlichen Buchempfehlungen inszenieren.Setzen Sie neben der viralen Werbekraft auch auf ganz reale Erlebnisse rund ums Buch?
Pflaum: Natürlich werden wir auch vor Ort mit Promotion-Aktionen und Veranstaltungen Aufmerksamkeit auf das Buch lenken. Beispielsweise gibt es zwei große Installationen, die Redewendungen wie "Das Buch hat mich gefesselt" oder "Das Buch hat mich umgehauen" wörtlich nehmen: In Leipzig machen zwei riesige Bücher in der Glashalle der Messe Station, mit denen sich Autoren, Leser, Buchhändler und Verleger werbewirksam fotografieren lassen können. Dora Heldt, Hellmuth Karasek, Cordula Stratmann und viele weitere Promis werden hier für die Presse und für unsere Facebook-Seite posieren – im Wortsinn gefesselt oder umgeworfen von Büchern. Nach Leipzig reisen diese Installationen weiter durch die Republik. Auch in der Fußgängerzone von Leipzig gibt es an den Messetagen Foto-Aktionen.
Rund 100 Buchhandlungen haben vorab schon das Werbematerial zur Kampagne geordert – obwohl der optische Auftritt noch Geheimsache war. Warum sind die Motive solange unter Verschluss geblieben?
Pflaum: Wir wollten einen Spannungsbogen aufbauen und dem Auftakt einen gebührenden Rahmen geben, damit das Thema auf der Leipziger Buchmesse auch ein entsprechendes Echo findet.
Braun: Wir sind begeistert, dass uns trotz "Geheimhaltung" so viele Buchhändler im Vorfeld ihr Vertrauen geschenkt und Werbemittel bestellt haben. Noch bevor die Kampagne überhaupt gestartet war, gab es tolle Ideen. Ein Buchhändler will sich zum Beispiel ausgewählte Motive auf große Planen drucken lassen, um sein Geschäft von außen damit zu schmücken. Auch anderen Buchhändlern bieten wir gerne Individualisierungsmöglichkeiten an und freuen uns natürlich auch weiter über alle Beteiligungsideen aus der Branche.
Bei Ihnen beiden sind in den vergangenen Wochen viele Fragen von Buchhändlern und Verlegern eingegangen. Was hat die Mitglieder am häufigsten beschäftigt?
Braun: Viele wollten wissen, ob sie sich zu irgendetwas verpflichten oder Kosten entstehen, wenn sie sich als Partner der Kampagne registrieren. Aber da können wir alle beruhigen: Wer sich unter www.boersenverein.de/buchmarketing anmeldet, bekommt erst mal nur jede Menge Informationen und Beteiligungsangebote frei Haus geliefert. Ein weiterer Vorteil ist, dass alle Angemeldeten auf der Kampagnenseite auf einer großen Karte auch für die Kunden wiederzufinden sind.
Pflaum: Wichtig ist, dass alle von Beginn an mit Begeisterung mitmachen. Nur dann kann die Kampagne eine besondere Dynamik entwickeln und von der gesamten Branche zum Erfolg getragen werden.
