"Natürlich sollte man sich auf die Hochsaison des Schulbuchgeschäfts im Sommer insofern gut vorbereiten, dass man zu dieser Zeit, in denen Eltern und Schüler in die Buchhandlungen strömen, ausreichend Wörterbücher und Lernhilfen geordert hat. Das wissen die Kollegen im Sortiment aber natürlich, auch wenn wir hier gerne beraten.
Aber das Geschäft mit Schulen muss nicht nur saisonal sein. Das Thema Schule bewegt mehr oder weniger jede Familie mit schulpflichtigen Kindern im Umkreis einer Buchhandlung das ganze Jahr über – denn die nächste Klassenarbeit kommt bestimmt!
Vielen Buchhändlern gelingt es, mit großem Engagement und tollen Ideen bereits jetzt an ihrem Standort der zentrale Ansprechpartner rund um das Thema Schule zu sein – für Schulleitung, Lehrer, Eltern und Schüler. Diese Buchhandlungen wollen wir dabei unterstützen, noch erfolgreicher zu werden. Und Buchhandlungen, die unentschlossen sind, wie man die Warengruppen Lernhilfen und Sprachen aktiver und erfolgreicher vermarkten kann, möchten wir gerne ermuntern und motivieren – unsere Buchhandelsvertreter beraten da auch gerne ganz individuell. Nicht jede Buchhandlung möchte und kann eigene Werbung für den Nachmittagsmarkt konzipieren und bezahlen - oder es fehlt einfach die Zeit.
Wie können Buchhandlungen also ihr Profil, ihre Kompetenz und ihr Angebot zum Thema Schule noch stärker herausstellen bzw. attraktiver präsentieren? Wie können neue Kunden für das Lernhilfen -und Sprachensortiment gewonnen werden, mit welchem Gesprächsanlass kann man auch außerhalb der "Schulbuchsaison" auf die Schulen zugehen? Um Buchhandlungen bei diesen Themen besser unterstützen zu können, haben wir als praktische Unterstützung das Angebot "Machen Sie Schule!" für das lokale Marketing entwickelt:
Dieses Marketing-Paket mit vielen Buy-Local-Aktionen und Angeboten rund um die gut gehenden Schultitel der Verlage Pons und Klett Lerntraining funktioniert nach dem Baukastenprinzip: Buchhandlungen wählen die für sie geeigneten Aktionen aus, unverbindlich, kostenlos und ohne Bindung an einen Mindestumsatz. Zur Auswahl stehen neben bewährten Werbemitteln wie dem redaktionell gestalteten Elternmagazin "Schulerfolg", Dekomaterial und Give-aways neue Angebote wie eine Elternabend-Aktion mit vorgefertigten Anschreiben und Coupons.
Um Schulen als Werbepartner zu gewinnen, gibt es spezielle Schulsets mit Anschreiben an Lehrer, Arbeitsblättern, Lern-Postern für den Klassenraum. Die meisten Aktionsangebote sind fix & fertig und so können sich die Buchhändler auf ihre Kunden konzentrieren – denn Lernhilfen und Wörterbücher leben von der Sichtbarkeit, aber vor allem von der Beratung."
