Ihr Ansatz: Stellensuchende legen ihren Traumjob fest – und bekommen ihn auch! Die Autoren erläutern die üblichen Fallen auf dem Weg zur neuen Arbeitsstelle und ziehen anhand erfolgreicher Top-Verkaufstechniken Vergleiche, welche sie auf den Bewerbungsprozess ummünzen.
Ein Arbeitnehmer auf Stellensuche durchforstet in der Regel die üblichen Stellenanzeigen, vergleicht sein Können mit den erwünschten Kriterien und begibt sich mit seiner schriftlichen Bewerbung abwartend in das Auswahlverfahren des Unternehmens. Nun steht er auf der passiven Seite und hofft – und wartet – auf ein Vorstellungsgespräch. Doch nur 30 % der neu besetzten Stellen gehen auf das Konto des regulären Stellenmarktes, die anderen 70 % über den verdeckten Arbeitsmarkt. Dessen „Warenangebot“ ist weniger offensichtlich und damit ein aussichtsreicheres Jagdgebiet für Jobsucher. Hier setzt das vorliegende Buch eine Markierung und leitet damit die erfolgreichere Taktik ein.
Was machen erfolgreiche Topverkäufer bei ihrer Kundenakquise? Sie wissen über ihr Produkt genauestens Bescheid, stellen die Vorzüge ins beste Licht, und sind zur richtigen Zeit am richtigen
Ort. Topverkäufer ermitteln den Entscheider, gehen auf ihre potentiellen Abnehmer initiativ zu, und begegnen Einwänden bestens vorbereitet. Sie informierten sich im Vorfeld über das Unternehmen, ermittelten dessen Bedarf und bleiben hartnäckig.
Genau diese bewährten Taktiken greifen die Autoren auf. Getreu dem Credo erfolgreicher Kundengewinnung vermittelt dieser Karriere-Ratgeber Tipps und Tricks, wie aus einer Bewerbung ein erfolgreiches Selbst-Verkaufsgespräch wird und es zum erwünschten Vertragsabschluss kommt?
Sich abheben von der breiten Masse ist die Devise – hierzu wird der Stellensuchende in salopper, aber prägnanter Ansprache ermutigt, selbstbewusst sein Ziel anzusteuern.
Das Buch liest sich flüssig, gezielte Dialoge unter den Autoren steuern auflockernd die Kapitelinhalte. An manchen Stellen tauchen dennoch Fragen auf, ob das tatsächlich auch so funktionieren kann, wenn man als Otto-Normal-Arbeiter keine Verkäuferseele zu besitzen scheint und eher introvertiert ist. Ich könnte mir aber durchaus vorstellen, dass die Vorarbeit und forsches Auftreten Erfolg haben kann. Ein besseres Selbstwertgefühl nimmt man daraus in jedem Fall mit.
Das Buch ist durchaus die Lektüre wert - am Ende belohnt – wenn alles klappt - der Abschluss eines Arbeitsvertrags im Job des Lebens.
Dirk Kreuter & Christopher Funk: Verkaufen statt Bewerben – Der direkte Weg zum Traumjob, Lindeverlag Wien, ET 25.02.2014; 19,90 €; ISBN: 978-3-7093-0538-6
Diese Rezension ist eine Praxisübung der Lehrveranstaltung "Redaktionspraxis und Produktentwicklung", die im Sommersemester 2014 in Kooperation der HdM mit dem Börsenblatt durchgeführt wird.
