Bestseller reagieren anomal

334 Top-20-Bestseller aus der Warengruppe Belletristik hat Fabienne Suhling in ihrer Masterarbeit auf die Preiselastizität hin untersucht. Sie hat also im Detail analysiert, inwiefern die Höhe des Preises die Nachfrage beeinflusst – und zwar mithilfe von zweistufigen Regressionsanalysen (siehe Glossar). Die benötigten Informationen, etwa Preise und Absatzmengen, wurden von den Verlagen zur Verfügung gestellt. 

Berücksichtigt hat Fabienne Suhling dabei auch physische Qualitäten wie etwa die Ausstattung der Bücher – die sich entsprechend auf die Kosten in der Produktion auswirken. Sogenannte hedonische Qualitäten wurden ebenfalls einbezogen. Dazu zählen Autorenmarken oder Bestsellersiegel. Da Autorenmarken nicht per se messbar sind, hat sie bisherige Bestsellererfolge, Literaturauszeichnungen und eine Verlagseinschätzung als sogenannte Indexvariable zusammengefasst. 

Insgesamt hat sie fünf Regressionsanalysen berechnet, um auch nach verschiedenen Printformaten zu differenzieren und den kombinierten Einfluss von hedonischen Faktoren zu erfassen. Am Ende der Masterarbeit leitet sie aus den gewonnenen Erkenntnissen Empfehlungen für die Preisstrategie von Verlagen ab.

Indexvariable: Eine Variable, die durch die Zusammenführung von in einzelnen Dimensionen gemessenen Variablen zu einer einzigen Variable entsteht.

Hedonische Faktoren: Sie bewerten ein Objekt nach inneren oder äußeren Werten.

Preiselastizität: Diese Kennzahl gibt an, wie sich die Nachfrage nach einem Produkt verändert, wenn sich der Preis verändert. Sie misst also die Reaktion der Nachfrage auf Preisveränderungen.

Regressionsanalyse: Das statistische Analyseverfahren ermöglicht es, Beziehungen zwischen einer abhängigen und einer oder mehreren unabhängigen Variablen zu untersuchen.