Bestsellerlisten neu kuratieren!

Im Börsenblatt der vergangenen Woche haben Andrea Ludorf (KulturKaufhaus Dussmann) und Jan Orthey (Lünebuch) die Preisfrage gestellt: Was muss ganz praktisch geschehen, damit die Branche beim Pricing strategisch vorankommt? /node/243121 Ihre Analyse haben die beiden mit einer Analogie eingeleitet: der Brotbox, die einem Kind morgens in die Kita mitgegeben wird. Denn mit solch einer Brotbox und dem, was darin ist, verhalte es sich ähnlich wie mit den Preisen in der Buchbranche: Die einen schmieren die Brote, legen also die Preise fest, die anderen holen das Kind aus der Krippe ab, das heißt, sie haben den Kontakt zu den Kund:innen. Was aber tun, wenn die Brotbox gerade ziemlich leer ist? 

Part 1 der vierteiligen Artikelserie handelte vom Check der Brotbox, also von Sortiments­analyse und Preisstrategie. Der zweite Beitrag befasst sich im Folgenden mit der bewussten Gestaltung der Rahmenbedingungen:

Alle anderen haben Nutellabrötchen dabei? Seien Sie über die Rahmenbedingungen informiert! – Bestellerlisten, Marktentwicklung, Compliance

So lange man (noch) keine Kinder hat, ist das Thema Erziehung eigentlich ganz einfach: In unserer Fantasie laufen die lieben Kleinen im gestärkten Kleidchen über die Blumenwiese, haben immer ein fröhliches Lächeln im Gesicht, und gegessen wird natürlich, was auf den Tisch oder – wie in unserem Beispiel – in die Brotbox kommt. Dumm nur, wenn die anderen Eltern ihren Kindern jeden Tag Nutellabrötchen mit in die Kita geben. Da ist es dann ganz egal, welchen zuckerarmen Brotaufstrich Sie Ihrem Töchterchen liebevoll aufs Vollkornbrötchen schmieren, denn die isst ab jetzt einfach bei der Freundin mit. Sortimentsanalyse und Preisstrategie sind also eine feine ­Sache, funktionieren aber nur, wenn auch die Rahmenbedingungen stimmen. Unser Tipp für Buchhändler:innen, Zwischenbuchhändler:innen und Verlage: Seien Sie über die Rahmenbedingungen informiert und gestalten Sie diese mit, wo immer es geht!