Wie lassen sich schön gestaltete, höherpreisige Bücher am besten verkaufen? Beraterin Gudula Buzmann über kluge Strategien und die Preissensibilität der Kund:innen. Plus drei Beispiele.
Gudula Buzmann. Die Diplom-Kauffrau, ausgebildete Buchhändlerin und Betriebsberaterin unterstützt Unternehmen mit ihrer Expertise (www.loesung-gb.de).
Das kommt ganz darauf an. Wenn Sie eine Stunde in die Beratung investieren müssen, um einen Bildband für 100 Euro zu verkaufen – dann ist das mit weitaus mehr Aufwand für Sie verbunden, als wenn sich Ihre Kunden ganz nebenbei zehn Taschenbücher zum Preis von 10 Euro vom Stapel nehmen. Es gibt hier kein Muster, keine feste Regel, die für alle gilt.
So ist es. Die Kunst ist es, genau zu wissen, was die eigenen Kundinnen und Kunden suchen – und über wie viel Geld sie verfügen. Was sich aber sehr wohl sagen lässt: Allgemeine Sortimente, in der sich die typische kleine Sammel-Abteilung für Bildbände, Gartentitel, Kochbücher und Auto, Motor, Sport findet, haben es heute schwer. Das Gießkannenprinzip hat ausgedient.
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