Gerade frisch gekürt in Leipzig, hier sind sie - die Preisträger des diesjährigen Sales Award. Im Überblick:
Juliane Seyfarth, Artfolio (Hauptpreis Verlag)
Thomas Schmitz, schmitz. Die Buchhandlung (Hauptpreis Buchhandel)
Alexander Elspas und Silvio Mohr-Schaaff, Büchergilde Gutenberg (Newcomer-Preis)
Markus Hatzer und Bernhard Aicher, Krimifestival Tirol (Innovationspreis)
Bettina Halstrick, Katharina Scholz und Andreas Ländle, Das Doors Team bei Droemer-Knaur (Preis für E-Commerce)
Bertram Pfister und Franziska Hampel, stellvertretend für das Libri Team (Sonderpreis für Libri Campus)
Torsten Woywod, Lobende Erwähnung
Nach 12 Jahren erfolgreicher Arbeit im Markt hat nach Ansicht der Jury Juliane Seyfarth von Artfolio den Hauptpreis beim Sales Award verdient. Inhabergeführte Verlage, heißt es in der Begründung, hätten einen zentralen Vertriebs-Engpass: Marktzugang und konstante Programmplatzierungen. "Das Kooperationskonzept von Artfolio bietet genau hier die richtige Lösung und hat sich deshalb durchgesetzt. Der Clou ist die inzwischen erreichte Abstimmung der Produkt- wie Markt-Strategie der kooperierenden Verlage."
Thomas Schmitz, Hauptpreisträger in der Gruppe Handel, sei als Buchhändler einzigartig, findet die Jury. "Er ist der einzige, der eine eigene Agentur hat – und er ist Erfinder von Konzepten mit einzigartiger verkäuferischer Durchschlagskraft. Seine Ideen teilt er mit anderen Sortimentern – aus Prinzip." Seine Aktivitäten hätten Vorbildcharakter – auch über die Buchbranche hinaus. "Sie basieren auf zwei Prinzipien: Erhöhung der Relevanz und Stärkung der Gemeinschaft vor Ort."
Dass ein fast hundertjähriges Unternehmen mit dem Newcomer Preis ausgezeichnet wird, ist aus Sicht der Jury weder ein Irrtum noch ein Scherz. Sie meint: "Die Büchergilde Gutenberg liefert besonders ausgestattete Bücher einerseits an ihre Genossenschafts-Mitglieder, andererseits kooperiert sie mit dem Buchhandel – und gibt dort ‚echt Gas‘". Ein altes Modell werde hier gründlich entstaubt.
Ein Krimifestival zu entwickeln, das leicht an unterschiedliche Begebenheiten angepasst werden kann – das haben Markus Hatzer und Bernhard Aicher mit ihrem Krimifest Tirol geschafft. Die Jury erklärt: "Erfunden wurde ein Modell, das kleineren Orten und Buchhandlungen die Durchführung eigener hochkarätiger Festivals als Partner ermöglicht."
Der Preis für E-Commerce geht in diesem Jahr an Bettina Halstrick, Katharina Scholz und Andreas Ländle für die Kampagne "Doors" von Droemer Knaur. Mit dem spielerischen Grundkonzept und einer Step-by-step-Anleitung für den Handel sei es erstmals gelungen, zeitgleich eine Online-Kampagne von Buchhandlungen und Verlag zu initiieren.
Der nicht in jedem Jahr vergebene Sonderpreis geht dieses Jahr an den Libri.Campus. Die Jury ist überzeugt: "Libri fördert mit dem Libri.Campus seit 15 Jahren gezielt die Konkurrenzfähigkeit und Innovationskraft von Independent-Buchhändlern. Das in dieser Form einzigartige Format setzt auf Interaktion und persönliche Weiterentwicklung statt auf pure Schulung."
Torsten Woywod erhält die Lobende Erwähnung für seine Online-Strategie, die, so findet die Jury, "auch den Handel immer wieder mit einbezieht und in der Dumont Lesecommunity viel Inspiration gibt." Auf beispielhafte Art und Weise spiele er Social Media-Arbeit aus dem Handel zurück.
Der vom BuchmarktFORUM ins Leben gerufene Sales Award rückt die verkäuferische Leistung in den Fokus. Er zeichnet Ideen und Aktivitäten aus, die außergewöhnliche Kunden-Benefits (Bedarfsweckung auf Handels- wie auf Leserseite) hervorbringen und für den Gesamtmarkt bemerkenswerte neue Absatzpotentiale erschließen. "Aufgabe des Preises ist es, die strategische Bedeutung des Verkaufs in Buchhandel und Verlag transparent zu machen", so die Organisatoren.
Die Nominierungen für den Preis erfolgen öffentlich: Jeder aus der Branche kann sich per E-Mail mit einem Vorschlag beteiligen. Die Jury – jeweils die Vorjahrespreisträger zusammen mit bedeutenden Köpfen der Branche – wählt per Stimmenmehrheit die Preisträger.
