Roadshow der Ratgeberverlage

Rat braucht jeder

6. Juli 2015
von Gerd Schild
Informationen, Austausch unter Kollegen und Tipps für ein besseres Leben: Der Arbeitskreis Ratgeberverlage startet seine Roadshow durch die Landesverbände – in Hannover.

Ratgeber sind wichtig für den Buchhandel. Basteln, veganes Kochen, Tipps gegen Burn-out, Motorradrouten oder Trauer – die Warengruppe ist riesig und kommt im Publikumsmarkt immerhin auf einen Anteil von 16,8 Prozent (laut GfK Entertainment 2014). Was manchmal aber übersehen wird.

Zehn Verlage organisieren im Namen des Arbeitskreises Ratgeberverlage (AkR) deshalb zwischen Anfang Juni und Ende Juli unter dem Motto „Ratgeber entdecken und verkaufen mit Lust und Laune“ sieben Workshops an sieben Orten – um Buchhändler kennenzulernen, ihnen Autoren vorzustellen, über Umsatzstärken zu reden und zusammen ein paar neue Ideen zu entwickeln, wie sich Ratgeber im Laden gut präsentieren und verkaufen lassen. Beteiligt sind neben Gräfe und Unzer, der Buchverlag für die Frau, das Bibliographische Institut und der Club Bertelsmann, Delius Klasing, Gabal, Hädecke und Kosmos, die Paul Pietsch Verlage und die Verbraucherzentrale NRW.

Millionen suchen Rat

Los gings am Mittwoch dieser Woche in Hannover, zusammen mit dem Landesverband Nord - und  rund 20 Buchhändler waren dabei. Zu Beginn erfuhren sie zunächst etwas über ihre Zielgruppen, zum Beispiel über die 20 Millionen Singles, die in Deutschland leben, und die 19 Millionen sogenannten Golden Ager. Das sind besondere Märkte - mit besonderen Möglichkeiten für den Buchhandel.

„Wir sind immer für Sie erreichbar“

Als Vertreter des AkR berichteten Wolfgang Starke von der Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen, Torsten Hilt von der Schlüterschen Verlagsgesellschaft und Ursula Rosengart, Geschäftsführerin des Gabal Verlags, den Buchhändlern aus ihren Arbeitsbereichen und gaben viele Tipps für die Vermarktung von Ratgebern. Und auch ein Versprechen: „Die Verlagsmitarbeiter sind immer für Sie erreichbar“, sagte Rosengart. Sie warb damit auch für eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verlagen und Buchhändlern.
 
„Suchen Sie nach Kooperationspartnern in anderen Branchen“

Emmanuelle Ottens ist aus Papenburg angereist, arbeitet dort in der Buchhandlung Ulenhus. Ottens ist nach dem Workshop begeistert. „Ich habe viele neue Eindrücke mitgenommen“, sagt die Buchhändlerin. Auch schätze sie den Austausch mit den Kollegen, die kleinen und großen Tipps, die man an solchen Tagen mitbekommt. Besonders angetan ist Ottens von den Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit anderen Branchen. Denn genau hierfür warben die Vertreter des AkR: Warum nicht dem örtlichen Bestatter zusammenarbeiten, mit Heilpraktikern, Fitnessstudios oder dem veganen Supermarkt? Eine Lesung in der Yoga-Schule kann für den Entspannungsratgeber der perfekte Ort sein – und die Veranstaltung gute Werbung für beide Seiten.

Diese Offenheit ist auch Carola Markwa wichtig. Die Geschäftsführerin des Landesverbands Nord hat den Roadshow-Auftakt in Hannover mitorganisiert.  Man wolle zeigen, wie man Ratgeberbücher auch mit wenig Aufwand gut präsentieren kann - und Mut machen, sagt Markwa. Ratgeber seien auch eine Chance.

Christo Foerster gab in Hannover Einblicke in die Entstehung eines Ratgebers. Foerster, eigentlich Journalist, hat „Neo Nature. Endlich gesunder und erfolgreicher leben“ (Gabal Verlag) geschrieben. Er berichtet darin über Grenzgänger, die Bedeutung der Natur und Strategien, wie sich Mensch das Kind in sich entdeckt, und wieder mehr auf sich und seine Wünsche hört - als auf Konventionen.

Foerster, der seit August 2014 Chefredakteur der Zeitschrift „Men’s Fitness“ ist,  bat nach seinem Vortrag auch um offene Einschätzungen der Buchhändler zu seinem Buch. Fazit: Einigkeit herrschte in der Runde über das schöne Cover und die vielen Möglichkeiten, es attraktiv präsentieren zu können. Der Titel „Neo Nature“ müsse man Kunden jedoch erklären – und das sei nicht ideal. Nicht zuletzt auch als Chefredakteur weiß er, dass es bei Ratgeberthemen auch um Heilsversprechen geht. Und natürlich kaufen viele diese Ratgeber auch für das Gefühl, das sie damit verbinden – und nicht unbedingt aufgrund konkreter Lösungen.


Mehr zur Roadshow der Ratgeber im Archiv (siehe unten) und auf der Website des AkR, hier.