Rabattaktionen für Kalender

Ich würde mir von den Verlagen für die nächste Saison wünschen, dass dann auch weniger Rabatte bzw. gar keine Lieferung erfolgt. Dann werden solche unsinnigen Aktionen auch nicht mehr erfolgen.

Bei uns gibt's sogar bis zu 50% Rabatt auf Kalender. Ende Januar.

Solche Aktionen ziehen eine Kaskade von Angeboten nach sich und am Ende will kein Kunde mehr den regulären Preis zahlen. Dass dass kontraproduktiuv für den gesamten Handel ist, braucht man eigentlich nicht zu betonen.

Bei Thalia wundert's nicht, wobei das Angebot mit 15 % und nur an einem Tag ja noch zurückhaltend ist.

Die 20 % einen ganzen Monat lang sind dagegen ziemlich krass. Gerade von Osiander hätte ich so etwas nicht erwartet. Es enttäuscht mich, ehrlich gesagt, sehr!

Diese Aktion zeigt einfach, dass Osiander wie eine Kette denkt und fühlt . Natürlich sind Kalender nicht preisgebunden, für den inhabergebeführten Buchhandel sind Rabatte im Kalenderbereich trotzdem eine Art Tabu. Sie gehen zu Lasten der Kollegen. Osiander konkurriert ja nur an wenigen Stellen mit Thalia oder Hugendubel. Es sind die kleinen Buchhandlungen, die die Aktionen von Thalia und Osiander ausbaden müssen.

Rabattaktionen dieser Art sind schmerzhaft - für jeden Kalenderverlag. Sie sind unnötig und beschädigen eine Warengruppe, die zu den stabilsten und profitabelsten im Angebot der Buchhandlungen zählt. Die meisten Kalender sind hochwertig und die Durchschnittspreise in der Warengruppe Kalender liegen über dem der Bücher. Die kostenlosen Serviceleistungen, die große Kalenderverlage häufig für die Händler leisten, sind nicht dazu da, diese instand zu setzen, eine ganze Warengruppe durch Ramschaktionen vor Jahresende zu beschädigen. Weshalb Händler, die öffentlich in den Branchenmedien die Verlage bei preisgebundenen Büchern ultimativ zur Festlegung höherer Preise auffordern, bei nicht preisgebundenen, oft hochpreisigen Produkten wie Kalendern jede Gelegenheit nutzen, um mittels Rabattaktionen ihre eigenen Argumente ad absurdum zu führen, wissen wohl nur sie selbst. Solche Aktionen entbehren jeder, sonst mit Verve vorgetragenen Händlerlogik.
Die Preisbindung ist nicht sakrosankt und manchem Kunden muss sie vermittelt werden. Das hören wir aus dem SoA seit vielen Jahrzehnten. Warum gewöhnt man dann die Kunden in den eigenen Läden an Sonderangebote, Schnäppchen, Discounts, um ihnen hinterher beim Roman mühsam erklären zu müssen, dass der aber nicht rabattiert zu haben ist? Nun, ein nachvollziehbares Geschäftsgebaren sieht anders aus. Wenn Händler aber die Rabatte für Kunden brauchen sollten wegen der Kundenbindung, weshalb machen sie sich dann bei der Politik in Berlin nicht dafür stark, die Preisbindung für Bücher auch aufzuheben? Dann kann ja jeder selbst kalkulieren. Wir kennen die Diskussion ja zur Genüge. Ist die Abschaffung der Preisbindung vielleicht der heimliche Wunsch von Thalia, Osiander, Amazon und allen, die so gerne Rabatte geben? Und da übt man schon einmal bei den Kalendern? Was wohl die Verbandsoffiziellen dazu sagen?
KV&H mit Harenberg, Heye und Weingarten unterstützt solche Aktionen nicht durch höhere Rabatte oder sonstige konditionelle Vergünstigungen. KV&H ist ein ganz entschiedener Gegner solche Aktionen und hat dies gegenüber denjenigen, die sie durchführen, immer wieder angemahnt, weil sie die wirtschaftliche Stabilität und partiell die Existenz der Buchbranche in Frage stellt.
Jürgen Horbach, Geschäftsführer KV&H Verlag

Lieber Herr Horbach,
haben Sie vielen Dank für diese klaren Worte! Sie haben völlig recht: Einerseits fordert der Handel (zu Recht) auskömmliche Margen, von Ihnen bekommt er sie und nutzt sie, um die Preise, die man angeblich gerne etwas höher hätte, selbständig herabzusetzen. Und macht damit das Preisgefühl der Kunden zunichte. Die Folge ist, dass ein Händler nach dem anderen glaubt, bei diesem Spiel mitmachen zu müssen und so das gesamte Gefüge ins Rutschen gerät.
Wenn das dann vom Unternehmen des Vorstehers kommt, ist es natürlich besonders bitter.

Übrigens: Wir reduzieren Kalenderpreise bis auf wenige Ausnahmen nie, auch nicht im Januar! Die i.d.R. sehr kulanten Rückgabekonditionen erlauben das. Die Frage der Kunden, wann denn die Kalender billiger werden, hören wir mittlerweile kaum noch.
Dieter Dausien, Buchladen am Freiheitsplatz, Hanau

Meine Kalenderbestellung ist noch nicht mal ausgeliefert.

Danke für die deutlichen Worte, lieber Herr Horbach. Die Firma unseres Vorstehers sollte sich mit Marketingaktionen dieser Art etwas zurückhalten. Nicht alles, was erlaubt ist, ist auch richtig!

Vielen Dank Herr Horbach für Ihre klaren Worte. Unsere Genossenschaft arbeitet gut und sehr gern mit Ihren Verlagen und weiteren Kalenderverlagen zusammen. Derartige Rabattaktionen, wie sie hier zur Debatte stehen, sind ein Affront gegen alle unabhängigen Buchhandlungen und zugleich ein Spiel mit dem Feuer im Blick auf die Preisbindung. Es scheint so, dass die Verantwortlichen der Filialisten die Tragweite ihres Agierens nicht annähernd ermessen oder aber sie billigend, achselzuckend in Kauf nehmen.

Das Geschriebene grenzt an Preis- und Wettbewerbsabsprachen im Kalendermarkt:
... für inhabergeführte Buchhandlungen sind Preisreduzierungen eine Art Tabu, haltet euch schön mal daran, macht gar nichts oder erst im Januar. Und wehe wenn ein Händler ausbricht. Dann kommt der Pranger und Druck, Rabatte zu unterlassen ... Unglaublich!

Was genau müssen kleine Buchhandlungen ausbaden? Verliert tatsächlich eine "kleine" Buchhandlung groß Umsatz? Wie viele Stammkunden der kleinen Buchhandlungen sind denn so geschnitzt, bereits im August 2017 Kalender für 2018 zu bunkern? Und laufen dann mal eben zu Osiander über?

Kalender sind nicht preisgebunden. Punkt. Da erübrigt sich jede Diskussion, vergleiche mit Büchern oder anderen Rabattaktionen - auch wenn Kalender zufälligerweise von Verlagen kommen. Der Händler entscheidet über seine Werbeaktionen und hat sich dabei an das Wettbewerbsrecht zu halten.

Kritisiert jemand aus dem Buchhandel andere Rabattaktionen von nicht preisgebundenen Artikeln, die zufälligerweise nicht von einem Verlag stammen?
Kalender sind nicht preisgebunden! Spiele und Spielsachen, Hör-CDs, DVDs, eBook-Reader, Schreibblöcke, Stifte, etc. auch nicht. Der Kunde als mündiger Bürger versteht das - wenn nicht, dann sollte man tatsächlich das Buchpreisbindungsgesetz überdenken.

Und was soll der Börsenverein dazu sagen? Ist es angemessen, den Vorsteher mit einer Rabattaktion von nicht preisgebundenen Kalendern unter Druck zu setzen?